Huur niet iemand in die kan verkopen, maar iemand die zelf het klantgesprek voert, denkt vanuit het klantprobleem, samenwerkt met je team en resultaat afspreekt in meetbare termen. Het probleem met “we snappen sales wel” Ik heb tientallen intakegesprekken gevoerd…
In elke forecastmeeting hoor ik vaak dezelfde zin: “Ik heb er een goed gevoel bij.” Drie accountmanagers, drie verschillende definities van kansrijk, en één rapportage die er stevig uitziet tot het kwartaal eindigt. BANT, MEDDIC en MEDDPICC zijn vooral een…
Remote werken heeft salesmanagement niet moeilijker gemaakt. Het heeft zichtbaar gemaakt welke salesmanagers leunden op dingen waarop ze niet meer konden vertrouwen zodra de omgeving veranderde. De verschuiving van kantoorintuïtie naar signaalvaardigheid vraagt niet om betere leiders, maar om leiders…
Minder bellen is geen generatieverschil, het is informatieverlies. In een telefoongesprek hoor je aarzeling, toon en wat iemand bijna zegt maar niet afmaakt. In een bericht lees je alleen wat iemand bewust heeft getypt, en jij interpreteert dat door de…
Productiviteit is geen kwestie van snelheid of tools, maar van helderheid: weten waar je tijd écht naartoe gaat, en bewust kiezen wat je laat vallen. Technologie, van transcriptietools tot geautomatiseerde CRM-koppelingen, werkt pas als ruimte-maker als je eerst weet wat…
Het ‘waarom’ vinden is niet het moeilijkste onderdeel van strategie. Het moeilijkste is zorgen dat het daarna ook ergens toe leidt, vooral als de resultaten nog acceptabel zijn en niemand de urgentie voelt. Bij Libertel zat het ‘waarom’ al in…
Gratis AI-tools voor leadgeneratie houden zelden wat ze beloven. De leads zijn vaak ongekwalificeerd, de “gratis toegang” verbergt een verborgen agenda, en de LinkedIn-connectie die je ervoor moet maken geeft de aanbieder toegang tot jouw eigen netwerk. Duurzame groei komt…