Bezoekadres
Giessenborch 28
4132 HR VIANEN (U)
Contact
fred.vandenheuvel@uphill-sales.com
info@uphill-sales.com
Telefoon
+31 (0) 625 394 616
De referenties waar wij trots op zijn
Wij hebben in het verleden voor veel mooie opdrachtgevers mogen werken. Hierbij hebben wij veel geleerd, fouten gemaakt en successen gevierd. Met andere woorden: we hebben veel ervaring opgedaan. Hieronder vind je een korte omschrijving van hetgeen wij bij onderstaande referenties hebben mogen doen.
Mocht je over een specifieke opdracht meer informatie wensen, neem dan contact met ons op!
Als Sr. Account Executive bij UMBRiO, een van de toonaangevende Splunk-partners in Nederland, was ik verantwoordelijk voor alle salesactiviteiten binnen zowel directe als indirecte kanalen. Ik werkte nauw samen met het Splunk-salesteam bij het verwerven van nieuwe accounts en het strategisch beheer van bestaande klanten. Door de focus te verleggen op enterprise klanten, leverde ik geïntegreerde oplossingen die aansluiten op de behoeften van de klant.
Gewonnen aanbesteding: LVNL (Luchtverkeersleiding Nederland).
Eind 2025 leidde ik het biedingsproces waarmee Proximus NXT NL en UMBRiO gezamenlijk de Europese aanbesteding van Luchtverkeersleiding Nederland wonnen voor Splunk-ondersteuning en -consultancy. Een raamovereenkomst met een maximumwaarde van 1,13 miljoen euro, gesloten op 12 december 2025, met een looptijd van 24 maanden en de optie om 3 keer met een jaar te verlengen. De doorslag gaf de technische kwalificatie: Splunk Elite Partner-status en gecertificeerde engineers, consultants en architecten, die UMBRiO als enige van de twee kon leveren. De aanbesteding vroeg ook om een onderbouwde referentieopdracht bij een vergelijkbaar bedrijfskritisch proces. Ik heb de referenten zelf benaderd en samen met hen de gevraagde documentatie over eerder uitgevoerd werk geschreven. Dat zegt iets over de relatie met die klanten.
De gunning is openbaar na te lezen op TenderNed.
Bij CounterCraft, een toonaangevende leverancier van Threat Intelligence-oplossingen gebaseerd op Deception-technologieën, was ik verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van de Benelux-regio. Ik fungeerde als contactpersoon voor de NATO en diverse Europese defensie- en inlichtingenorganisaties. Daarnaast gaf ik ondersteuning aan het channel partner sales team, waarbij ik (internationale) samenwerkingen met Accenture, Deloitte, Thales en Telefonica initieerde.
Gesloten deal: defensie.
Eén defensietraject duurde 16 maanden voordat de deal rond was. Meerdere ministeries deelden de eigendom en een externe partij was eindverantwoordelijk voor de datacenter- en applicatielaag. Elke organisatie hanteerde eigen eisen en wensen, waardoor de besluitvorming langer duurde dan nodig. Uiteindelijk goed voor 230.000 euro per jaar.
Binnen Nomios had ik de rol als Sr. Account Executive in het Telco Team, waar ik verantwoordelijk was voor accounts zoals Liberty Global, VodafoneZiggo, Schuberg Philis, Basefarm en enkele andere grote klanten zoals AirFrance/KLM, Triodos en DXC. Ik richtte me op het opbouwen van sterke klantrelaties en het realiseren van duurzame groei.
Na de overname van ION-IP door Telindus in maart 2018, werd ik gevraagd om de onafhankelijke Business Unit Telindus Security verder vorm te geven. Ik was verantwoordelijk voor de integratie van het ION-IP salesteam (4 personen) in de verkoop-organisatie van Telindus en fungeerde daarnaast als Security Sales Specialist voor het Central Government Team binnen Telindus (het huidige Proximus NXT Nederland).
ION-IP was een bedrijf dat zich richtte op geïntegreerde oplossingen op het gebied van networking en Security voor grote zakelijke klanten, zoals nationale en internationale operators, ISP's, financiële instellingen en overheidsorganisaties. Als Sales & Marketing Manager was ik verantwoordelijk voor het beheer van grote corporate accounts, het leiden van het sales- en marketingteam en betrokken bij het opstellen en uitvoeren van marketingplannen en de positionering van ION-IP.
Bij Sagem, een wereldspeler in GSM, DECT, ADSL en fax en print apparatuur, was ik verantwoordelijk voor alle marketingactiviteiten in de Benelux en het opzetten van nieuwe businessactiviteiten. Ik stuurde een team aan van drie personen en ondersteunde het managementteam met een nadere invulling van de gewenste internationale strategie.
Bij Vodafone NL leidde ik het B2B-communicatieteam, gericht op grote zakelijke klanten. We ontwikkelden above-the-line en direct marketingcampagnes, produceerden magazines en brochures, en organiseerden beurzen. Daarnaast was ik betrokken bij de internationale lancering van GPRS/UMTS-diensten, waarbij ik de communicatiestrategie voor deze innovaties vorm gaf voor de Nederlandse markt.
Bij Canon, marktleider in kopieerapparatuur, printers en foto-uitrusting, was ik verantwoordelijk voor de introductie en marketing van nieuwe digitale multifunctionele systemen in de Benelux. Ik werkte nauw samen met het Corporate Communications-team en richtte me op het positioneren van Canon als innovatieve speler in de markt voor professionele kantoorsystemen. Ik had een profit en loss-verantwoordelijkheid voor de Benelux markt waarbij een overscore van meer dan 80% werd gerealiseerd.
Veelgestelde vragen
Heeft Fred van den Heuvel zelf grote enterprise-deals gesloten?
Ja, twee recente voorbeelden: In 2025 leidde hij het biedingsproces voor de Europese aanbesteding van Luchtverkeersleiding Nederland voor Splunk-ondersteuning en -consultancy. Het contract werd gesloten op 12 december 2025, met een maximumwaarde van 1,13 miljoen euro over 24 maanden en de optie om 3 keer met een jaar te verlengen. In 2024 sloot hij voor CounterCraft een defensietraject van 230.000 euro per jaar, na een verkooptraject van 16 maanden met meerdere ministeries als stakeholder.
In welke sectoren heeft Fred deals gesloten?
Overheid, defensie, finance, luchtvaart en telecom. Recente voorbeelden zijn de Splunk-aanbesteding van Luchtverkeersleiding Nederland en een meerjarig defensietraject rond cyber deception. Daarnaast was hij verantwoordelijk voor accounts als Liberty Global, VodafoneZiggo, ABN AMRO en Air France KLM.
Wat doet hij zelf in een salestraject en wat laat hij aan het team?
Beide. Hij voert zelf de complexe klantgesprekken en trekt deals over de streep en gebruikt die trajecten om het salesteam te laten zien waarom een aanpak werkt. Bij de LVNL-aanbesteding betekende dat hij het hele biedingsproces leidde: de technische kwalificatie liet hij uitvoeren door architecten uit het team, en de referentiedocumentatie schreef hij samen met het salesteam en de referenten. Deze opdrachten heeft hij zelf uitgevoerd. Accreditaties, methodieken en dealprofiel staan op zijn profielpagina.
Wat doet Fred in de eerste maand en hoe ziet het team er na zes maanden uit?
In week 1 tot 4 analyseert hij de forecast, spreekt hij het team individueel en pakt hij zelf twee tot vier lopende opportunities op. In week 5 tot 12 voert hij de complexe gesprekken zelf en legt hij na afloop aan het team uit waarom een aanpak werkte, met MEDDIC of MEDDPICC toegepast op lopende deals. Vanaf week 16 draait hij de rollen om: de accountmanager voert het gesprek en hij zit ernaast. In week 24 kwalificeert het team zelf aan de voorkant, voert het het waardegesprek zonder hem en is de forecast voorspelbaar. De volledige fasering staat op zijn profielpagina.
Heeft Fred een accountmanager gecoacht tijdens een lopende deal?
Ja. In 2024 werkte hij namens Uphill Sales voor CounterCraft. Een accountmanager had maanden alleen via Teams en mail contact met een prospect en de closedatum verschoof twee keer. Na één telefoongesprek bleek de blokkade niet de prijs maar de implementatietijdlijn, door een intern project dat schuurde. Samen met de klant en de leverancier van dat project is de oplossing herbouwd. De deal tekende het kwartaal daarna voor 150.000 euro in het eerste jaar. Het volledige verhaal staat op de pagina Training en Coaching.