Categorie Verandermanagement

De beste verkopers zijn zelden de beste salescoaches. De vaardigheden die iemand tot topverkoper maken, zoals snel schakelen en overtuigen, staan vaak in de weg bij het coachen van sales. Managers die antwoorden geven in plaats van vragen stellen, creëren…

Coaching bepaalt of een team een grote strategische verschuiving overleeft of eraan onderuitgaat. Bij de overstap van traditionele IT naar Cloud en Cybersecurity werkt dat op drie niveaus: kennis opbouwen, mindset veranderen en vaardigheden aanscherpen. Verkopers die alleen technische kennis…