Claude voor salesprofessionals

Van uren voorwerk naar betere klantgesprekken

Marketing? Doet AI. Strategie? AI. Sales, BDR, accountmanagement? Automatiseer het maar weg. Dat is de toon van veel wat je leest. Ik geloof er niets van.

B2B-verkoop gaat over relaties. Over vertrouwen dat je in maanden opbouwt. Over aanvoelen wat er speelt binnen een organisatie, wat de directeur wakker houdt, wat de inkoper liever niet hardop zegt. Dat neemt geen AI voor je waar.

Wat AI wél doet, is het voorwerk verkorten van uren naar minuten. Gegevens opzoeken, rapporten samenvatten, een eerste analyse maken, e-mails opstellen. Werk dat elke dag tijd kost maar weinig diepgang vraagt. De vraag is wat je met die gewonnen tijd doet. Meer klantgesprekken, betere voorbereiding, diepere relaties. Of laat je die ruimte liggen terwijl je concurrent hem pakt?

Het boek: Claude voor salesprofessionals

LinkedIn staat vol “experts” die je vertellen hoe het moet. Tien tips voor de perfecte cold mail, het script dat altijd werkt, de hack die je pipeline verdrievoudigt. Veel van die adviezen klinken goed maar werken niet. Of ze werkten ooit, en zijn nu juist de reden dat je genegeerd wordt.

Daarom schreef ik “Claude voor salesprofessionals”: een eerlijk boek over hoe je AI verantwoord inzet in je verkoopwerk. Wat echt werkt, en hoe je tijd bespaart zonder in de val te trappen waar de meesten in lopen: die van de zelfbenoemde AI-expert.

Het boek loopt de hele salescyclus door. Van voorbereiding en accountonderzoek, via de gesprekken met de leden van de DMU, tot het salesgesprek, de offerte en de onderhandeling. Elk hoofdstuk sluit af met kant-en-klare prompts die je direct kunt gebruiken, in Claude of in ChatGPT en andere AI-modellen. Zo word je met AI een betere salesprofessional.

Wil je eerst proeven? Hieronder lees je een preview van een paar hoofdstukken. Het volledige boek koop je als e-book (PDF) voor € 19,95.